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三线影院花式自救:卖精酿啤酒、开健身房,日收入有时是票房10倍

2022-05-25 15:05:34|发布者: admin| 查看: 182| 评论: 0

html模版 三线影院花式自救:卖精酿啤酒、开健身房,日收入有时是票房10倍 作者 |张雪梅 编辑 | 李成超 音乐餐吧在影院里开业后,经常到现场指挥工作的中环影投大区总监蓝琴发现了一个有趣现象...

html模版三线影院花式自救:卖精酿啤酒、开健身房,日收入有时是票房10倍

  作者 |张雪梅

  编辑 | 李成超

  音乐餐吧在影院里开业后,经常到现场指挥工作的中环影投大区总监蓝琴发现了一个有趣现象:影院淡季时,票房日收入经常只有1600元上下,而音乐餐吧的收入却能到6100元。她告诉时代财经,影院行情最低迷时,餐酒吧收入甚至能做到票房的10倍。

  刚刚过去的清明档,《人生大事》《你是我的春天》等8部国产片全部撤档,43~45日,全国电影票房收入1.22亿元,去年同期为8.2亿元,同比下降85%,创下2020年以外,同档期近10年票房最低值(2020年清明假期影院未营业)。

  根据拓普数据,截至45日,全国影院暂停数占比为55.46%,损失票房约为51.20%。万达、华谊、博纳等头部公司一早就通过布局电视剧业务分散电影市场的压力,例如万达的待播剧有李易峰的《号手请就位》,杨幂、白宇的《谢谢你医生》等。

  低线城市的中小影院没有强大资本实力做后盾,拖欠房租是普遍现象,有些投资人甚至押上自己或朋友的不动产。

  “很多三五百万元票房的中小影院,都拖欠了两三百万元的房租,国内可能有1000家左右的电影院因为交不起房租被甲方接管了。”蓝琴表示。

  为了生存,不少中小影院开启了多元化经营之路:开健身房、餐吧,卖精酿啤酒、小龙虾,甚至有影院做起了线上购物电商平台。

  董事长宣传精酿啤酒,比宣传新电影还认真

  打开中环影投董事长王征的朋友圈,精酿啤酒、小龙虾大餐等出现的频率之高,很难让人将他和影投公司掌舵者联系起来。

  20217月,中环影投和当地的团队合作,将音乐餐吧搬进影院,采用团队持股+影院员工持股的方式,在三线城市四川绵阳的新开影院中进行试点。同步推出的,还有自产自销的精酿啤酒。蓝琴告诉时代财经,目前餐吧和啤酒的收入,是影院票房的1/3

  疫情之前,中环影投就尝试过多元化经营。截至目前,其直营的9家影院中已经开设了咖啡厅7家、健身房5家、共享书店4家、小剧场2家、音乐餐吧1家。

  咖啡厅是中环影投最早开始布局的项目,11年前就在影院中开设了第一家咖啡厅。蓝琴表示,彼时星巴克还没有辐射到绵阳这种三线城市,中环瞄准了中高端咖啡市场,推出了5~6个款式,定价22元,最多一天可卖出130多杯。如今,咖啡的营收占能到票房收入的2~3%

  2019年,中环影投的业务范围进一步扩展,由于投资的一家新影城位于地级市新区,且1.2公里范围内已有一竞对影院,公司决定拿掉一个大影厅改做健身房,并首次把影院走廊规划成艺术长廊,“健身房首年产生现金流320万元,而影院票房仅280万元。”蓝琴表示。

  此外,蓝琴发现,由于会员普遍收入更高,在健身房消费群体推电影票套餐和活动,比在社区群里成功率高很多。

  疫情之下,影院不定期暂停营业已经成为常态,不少影院琢磨出了其他的增收方式,出租影厅拍片已经是常规手段。今年,郑州CGV影城还薅起了情人节的羊毛,214~314日,推出“影厅冠名”活动,冠名1520元,31314元。

  中环影投还打起了影厅非黄金时段的主意,对旗舰店的巨幕厅进行改造,使其兼容剧场的功能,做起亲子剧场的演出,包括《白雪公主和七个小矮人》、本土特色儿童剧剧目、脱口秀等。

  做小程序版“淘宝”,选品跟上露营风口

  在四川太平洋影院管理有限公司(以下简称太平洋影管)自主推出的购物小程序上,售价259~359元的便携式野营折叠车已经显示售罄,本周,其上新了露营帐篷、便携式折叠椅、户外野餐垫等一系列露营用品。

  2020年,因为影院暂停营业,太平洋影管将目光投向了线上购物平台,同年7月,其推出“小太姐”小程序,常规的果蔬、休闲零食、调味厨房、酒水饮料、个护美妆等品类均有覆盖,并推出秒杀专区,以快递形式发货。

  做线上购物平台的灵感来自于其一直经营的To B卡券福利平台,太平洋影管副总经理尹铀告诉时代财经,该平台主要对接企事业单位、工会等,为其员工提供节假日福利,除了电影券外,也可以消费线下任意食品套餐等。

  由于疫情导致影院暂停营业,太平洋影管将礼券的覆盖范围扩展至生活用品,柴米油盐、锅碗瓢盆都包含进卡券的兑换区间,在影院中设置兑换柜台。尹铀还表示,为了凸显差异性,太平洋影管会将电影IP元素融入到卖品中。

  由于兑换品类的丰富,做线上购物小程序的想法也就慢慢成型了,随着线上购物小程序的完善,太平洋影管也正在逐步开放线上兑换。

  此外,太平洋影管的售票方式也向线上倾斜。尹铀告诉时代财经,太平洋影城(乐山店)利用抖音平台进行电影套餐的售卖(49.9元双人套餐),通过利用本地达人探店的模式,累计获点赞近2万个,伟德官网登录,累计销售电影套餐近8000套。

  除了线上创新,太平洋影管在线下也进行了业态重构,在影院中开设炸鸡店等,并通过合作的方式将影院空间利用起来,与宝马合作影院现场音乐会、和肯德基互动的影院影片主题快闪店,在影院内打造儿童电影研学课堂等。

  虽然在多元化经营上初有成效,但是尹铀认为这并不是影院目前最紧要的事情。“实事求是的来说,多元化经营只是在增值服务上良性互动,是锦上添花的事情,但这些改变不了影院的基本盘,我们更盼望的还是基本盘的恢复,这才是影城经营根本。”


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